医药经济报赖强：直供连系国采购 先行者胜

“但愿更多的中国企业参预WHO的预认证。”日前，天下卫生构造有关认真人在跨国采购大会上向中国制药企业发出约请，这缘于他们所看中的中国制造产品的物美价廉。然而正如媒体所言，面对这个能够带来数十亿直接市场和上百亿隐藏市场（很多国际机构采购和政府采购多会参照连系国采购目录）的大买家，“中国的药企似乎还没有完全步履起来”。 

　　“连系国采购”是连系国及其隶属机构为了维持正常运转，每年所采购的大量商品和处事。连年来，连系国等机构正在将眼光从发家国家转向成长中国家，对中国产品和处事的采购金额也在逐年增进，但令人遗憾的是，中国每年直接向连系国采购机构的出口只占连系国环球采购总额的1％摆布。对付采购要求颇高的药品，中国企业更是鲜有作为，乃至一度连提供商资格都没有。

　　数据表现，2007年共有104家中国提供商向连系国儿童基金会提出申请，但只有27家经由过程申请，59家明晰被拒，另有18家尚在考核中。2006年提交申请的90家提供商中，只有38家经由过程了申请，剩下的全数被拒。

　　这其中当然有企业市场方针和计谋的差别考量，但剖析此中客不美观缘故起因，一方面是因为大大都中国制药企业对连系国采购这一商业机遇缺乏根基辨识，对连系国采购闻所未闻或仅勾留在“观念”层面，对其采购的领域、性子、措施、要求等更是知之甚少；另一方面，连系国采购的高要求也直接将一部分中国企业拒之门外，出格是在认证、产品格量和售后处事等方面反复碰钉子。而经由进一步剖析，则能看呈现时中国企业参预国际竞争的手段和眼界题目。

　　首先是墨守陋习。连系国采购的信息颁布措施皆经由过程互联网完成而并非寄托传统的信息颁布渠道，这似一道门槛横亘在缺乏电子商务手段的企业面前目今，加之不少企业已经风俗外贸出口传统的配额限定，并不会主动关注新营业模式带来的机遇。

　　其次是妄自肤浅。一些企业的市场计谋过于守旧，或对企业手段缺乏抉择信心，以至于听到“连系国”的头衔便以为其采购的要求必然很高，不举办注重相识和剖析便主动抛却了，这就又将一部分企业过滤失了。

　　第三是手段短缺。不成否认，连系国采购对提供商的要求切实其实严厉，尤其是制药企业。这其中，说话窒碍不成休止，此外，连系国医药产品采购标准亦非凡很是严厉，疫苗和药品都必需切合WHO-GMP和妙技评估，要经由过程WHO的预认证，医疗东西也要餍足GMP要求，而中国企业的GMP软件达不到要求是其难以入围连系国采购的首要坚苦之一。

　　第四是没有耐心。连系国采购手续相对伟大，且具有无邪性，企业必要具备大单小单都接、市场旺季淡季皆能提供的手段，这显然不如企业直接采购来得大略和有规律，因而有的企业即便得到了连系国提供商资格也并不垂青。

　　可是，这些现实坚苦反而让我们越发关注那些已经与连系国结缘的企业，正如海内一位偕行对已经经由过程WHO预认证的桂林南药的评价：“一个老厂能够得到WHO的认可值得海内偕行恭敬。”在中国周全参预国际竞争之时，能够捉住机遇、进修轨则、适应轨则，意味着企业已经具有国际化的视野和气焰派头旁鸱，也是企业迈向国际化的关键一步。这一步一旦迈出，整个企业的管理和成长就将进入一个新的阶段。中国未来那些值得恭敬的公司或者就将从他们中心孕育产生。

　　“这一步一旦迈出，整个企业的管理和成长就将进入一个新的阶段。中国未来那些值得恭敬的公司或者就将从他们中心孕育产生。” (作者：赖强)

(责任编辑：清风隐影)