李从选：药店若只打价置魅战无异于自掘宅兆

即日，笔者一篇文章《价置魅战为何走入“作古胡同”》（见8月1日本版）的刊发引起了业内偕行对“价置魅战”的谈判，自己的不雅概念能引起争论，笔者深感欣慰。固然，对付有作者撰文回嘴上文中提出的几个不雅概念（见9月26日本版），在迎接谈判之余，笔者也想对其提出的其中一些不雅概念再作一谈判。 

　　再谈几个题目

　　平价已成为常态的题目平价是一个相对的观念，持续几年的药店价置魅战已经把零售药品的利润拉到了今朝行业的均匀水平，这是任何行业竞争到末了的肯定功效，在行业均匀利润水平上仍旧坚持低价竞争便是恶性竞争可能不良竞争。今朝在绝大大都都市，无论连锁照样平价药品超市，价值都根基降到底且都差距不大了，以是笔者说平价已成为常态。再者，药价虚高首要高在病院枢纽，药品零售枢纽是市场化的，是丰裕竞争的，是以零售药价已经变得很低了。而泛博屯子斲丧的主若是普药，普药因为经由早期药市的浸礼，价值也早已到底，价高的主若是少数新特药，而且是因为通顺枢纽多且配送路途远造成的。在这样的条件下，药店还怎么在屯子打价置魅战？末了，平价药店刚好呈此刻经济欠发家区域，熟习平价药品超市成长历史的人都知道，平价药品超市是从经济欠发家区域率先成长起来的，北京、上海等多半会的药品价值系统一向维护得很好。

　　数据古老的题目复星药业是一家策划得很好且很严谨的大型医药整体，他们的调研数据是可托的。此外，很多关于OTC市场的研究数据，无论是世界照样地区性的研究，都剖明斲丧者在选择药品时，开始思量的身分比例最高的无一例外是质量和疗效，价值从来没有排在第一位。对价值敏感的主若是一些退休老年慢性病病人和低收入者，大部分斲丧者照样乐意买品格有保证的药品。跟着经济成长和收入水平的进步，价值敏感度确其实低落。

　　斲丧者对同一产品在差别药店举办的价值对照的题目笔者以为这不能声名他们对价值敏感或不敏感。货比三家，求廉就等于永恒的斲丧生理，但斲丧者也能接管同一产品在差别零售场所的价值差异，比如在五星级旅舍餐厅斲丧一瓶可乐的价值和在超市自己买回家的价值有较大差距，是由于斲丧场所和方法不一样。另外8元和26．40元的阿奇霉素在差别药店的销量到底有多大的差距？差距有没有10倍？要是进价相差不大，比如都是6元，8元一盒的卖出10盒，获利20元，但还比不上别人26．40元出售只卖一盒赚得多（20．4元）。

　　媒体不再关注的题目有读者认可媒体不再关注价置魅战的不雅概念，但以为可以自己大局限痛蚨枫告以及和媒体一路举行康健议题来吸引媒体。但笔者想提起仔细的是，平价药店的利润肤浅单薄乃至蚀本，那边另有钱大局限做广告，更何况康健议题的软性炒何为至贵过硬性广告。

　　着实，打价置魅战必需先弄清楚明明以下几个题目：

　　1.贬价能否扩大需求？也便是说贬价之后市场局限是否扩大？

　　2.贬价后的净收益怎样？也便是说贬价后销量增进带来的总利润与贬价丧失踪的总利润对比是正照样负？

　　3.贬价是否会影响企业的处事水平？即贬价是否以捐躯斲丧者原有的益处为价格？

　　4.贬价能否将竞争对手逼出市场？即面对吃亏的场所场面，本钱结构处于劣势的竞争对手能坚持多久？

　　5.估量竞争对手会在多永劫间内作出回响？也便是说贬价带来的所长能维持多久？

(责任编辑：清风隐影)